阮亭方没事可干，跟在杨文妮身旁向她请教销售经验，不知道的还以为杨文妮才是他的师傅，主要他那个真正的师傅萧子杰居然也默许了。

杨文妮不想太出风头，等展位上人少的时候她才悄悄提醒阮亭方说：“成功的资深销售员都具有极强的亲和力，是容易跟客户建立良好关系，和客户交朋友的人。

有些人为了让自己显得有亲和力，需要刻意控制自己的情绪，而你不用，你是天生的具有亲和力，天生具备一种力量能让周围的人感觉你很和蔼和亲。

当然，主动和客户交谈是必不可少的，你可以放慢节奏，用你的随和、坦率取得客户的信任。

前提条件是你要遇到一个不紧不慢的客户，如果对方是急性子这招就不好使了。”

“小杨，你真的只有高中毕业吗？”

阮亭方听完后怀疑地看着她问，“你说你的英语口语是跟着磁带和广播练出来的，可你的销售技巧是从哪里学的？”

实践中总结的呗，这玩意儿只看书也不好使啊。

杨文妮心生一计，笑着道：“哪有什么销售技巧，大哥，你去早市上看看哪个练摊的不比我能说会道，张嘴就是顺口溜，让你听着舒坦，买的心甘情愿。”

“是吗，都有什么顺口溜？”

阮亭方好奇地问。

杨文妮心道，真没猜错，这家伙只知道课本上的理论知识，市场经验太少了。

这么高规格的展会虽说不能跟早市相提并论，但营销的理念都差不多，把你的东西卖出去，让一般的顾客变成回头客，你就开始迈向成功了。

杨文妮张口就来：“同志们，听我说，老鼠的危害实在多，上你的炕，爬你的床，咬坏了你的‘的确良’！”

“哦——我听出来了，这是卖老鼠药的！”

阮亭方噗嗤笑出了声，“别说，还真挺有意思。”

“今天的客户资料整理完了？”

萧子杰大概是嫌他太吵，突然出声问了一句，把阮亭方吓一跳，冲杨文妮使了个眼色麻溜的整理笔记去了。

这时，已经是下午五点多，离闭馆还有不到一个小时，说好要来看样品的查理连个人影儿都没有。

“再等等吧，查理这人其实挺守时的，除非有事耽搁了，今天不来，明天也一定会来的。”

阮亭方其实没什么好整理的，扭头就安慰起杨文妮来。

我们都知道一句俗话叫“说曹操，曹操到”

，阮亭方话音刚落，杨文妮就看到了查理的身影。

上次有过简短的交谈，这次见面就熟悉了，相互打完招呼后，查理便坐在谈判桌前，开启了话痨模式。

“杨小姐，为了来见你，我可是刚下飞机就赶过来了。”

杨文妮客气地道：“谢谢，你真是太辛苦了，先喝杯茶休息一下吧！”

信你个鬼，杨文妮从他来的方向就能判断出他在展会上已经转了至少一圈，连二楼可能都去过了。

他之所以过来赴约，很可能是为了遵守约定，或者他没有遇到让他满意的产品，过来再做一下对比。