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厂是老牌石油机械厂，也许是太老了，地区压力又大，企业情况一年不如一年，满世界撒出去业务员，希望带回点业务。

这样的会议，几乎每年都会开一次，大家都很熟悉流程，简单的介绍了各方产品后，就是讨价还价的阶段，作为东道主的胜利油田也能从这个过程里最大程度的比较价格和质量。

薛洁咬字清晰的做了五分钟技术说明，自信满满的坐下。

就见曾经见过的北石机代表董建江脸色极不好看，不由心中洋洋得意。

渗碳淬火的工艺是她带人历时一年半攻克下来的，在全国范围内，技术含量仅次于长庆油田。

所不同是长庆油田采购自国外技术，质量再好一些，价格却要9000元左右，只在易偏磨的高产斜井上使用。

董建江第二个站起来，他干脆没介绍自家的同价位的高频渗碳抽油管，而是大谈特谈常规淬火的氮化油管和常规淬火的发黑处理油管。

两者价格倒是颇有竞争力，毕竟。

像氮化工艺都属于一战前的发明。

成本比普通管子增加不了多少。

相比之下，胜利油田的领导们，就听的很不用心了。

反而是苏城，听的极其认真。

再五分钟后。

就到了大华实业。

苏城站起来，用了两分钟时间。

介绍了抗偏磨系统的3个部门，又用了一分钟介绍专利情况后，突然道：“抗偏磨系统与传统抗偏磨方式。

有一个最大的不同之处。

就是我们的系统可叠加性。

使用我们的抗偏磨系统。

使用何种抽油杆都可以，我们做了一个比照实验……”

光是这一句话，就让薛洁有了不好的联想。

几位胜利油田的产品处技术官员，更是连连点头。

抗磨系统是一个的系统，这是它最大卖点。

至于几千块的价格，对于不愁销售的资源性企业来说。

根本不是问题。

杨主任将一叠打印纸发了下去，苏城则继续道：“油井偏磨的主要敌人是磨损。

我们首先说抗磨性。

以普通淬火的抽油杆为例，普通淬火抽油杆加上我们的抗偏磨系统，抗磨力水平增加3倍；用高频淬火的抽油杆，抗磨水平增加6倍；用渗碳淬火的抽油杆，抗磨力水平增加9倍。

无论采用哪种方案，比单纯使用某种抽油杆，抗磨水平上升，价格降低……”

苏城停了一下，接着道：“对于耐腐蚀需求，我们分成两种，日产百吨以下的深直井，采用抗偏磨系统和黑化处理的普通淬火抽油杆，效果相当于使用单纯的渗碳淬火的镀铬抽油杆，但价格只有它的三分之一。

高产深斜井，可以采用抗偏磨系统和镀铬抽油杆，虽然价格增加了2000元，但使用寿命则增加2倍以上。”

他看看大庆机械厂的方向，又追加了一句：“加装镀铬抽油杆的抗偏磨系统，抗偏磨效果比国外进口的离子渗碳内衬树脂的抽油杆还要好……”

薛洁微微闭上眼睛。

她现在才明白，苏城为什么说“做了耐腐蚀，你们就输定了。”

因为抗偏磨的主要敌人终究是磨损，虽然腐蚀会造成抽油杆的抗磨能力下降，但大华实业的抗偏磨系统，并不直接接触原油，它们是用卡箍锁在抽油杆上的。

因此，以往抽油杆面临的低腐蚀和强磨损状况，配合抗偏磨系统，就变成了低腐蚀和低磨损。

大庆机械厂要是不做耐腐蚀的专门化处理，还能拼一下抗磨损能力，一旦做了耐腐蚀，对方随便加一根氮化管子，他们的内衬树脂就变成了纯成本……

其实，4000多的价格，他们已经没有什么利润了。