“老板，我买这杆子，要配售渔轮么？”

周余用心组织了语言，小心小心翼翼的发问。

老老板一头雾水。

“什么配售？不用啊。”

“那鱼线鱼钩呢？”

“也不用啊！”

“那要不要开个会员卡VIP？预存个万八千的？”

嘭！

老板把鱼竿拍桌子上了。

“你小子找茬是吧？”

“你不是诚心买鱼竿，就是来消遣我的对不对？”

周余干笑一声，缓解尴尬。

没想到把老板弄火儿了。

“老板别误会，就你这报价太实惠。”

“我不太敢轻易下手。”

“当然得问清楚有没有捆绑销售。”

老板的脸色缓解不少，哭笑不得的说道：

“嗨，谁不想卖个高价？”

“我这不是没办法么，这点东西压了快两年了。”

老板打开话匣子，周余才明白个大概。

合着这位也是生瓜蛋子开店。

对自己商店的细分客户群体，服务对象，都是两眼一抹黑。

具体应该做什么定位压根没想。

一年多之前开店时，从最昂贵的船钓，到几十块的手杆，他是全线进货。

没特色，没有细分的目标客户，这是经商大忌。

千万不要以为什么都货都有是好事！

你百分之二十的品类，可能就满足了百分之八十的客户。

有些东西占据了你巨大的成本，可能用户不到百分之一。

这位老板大价钱定的一批船钓，一年多一支也没卖出去。

谁在市里挑船钓啊？

如果不是要接沈青青放学，不能离厦大太远。

周余也会去码头附近的渔具店。